¿Cómo usar las adquisiciones para que una empresa crezca e innove?

Si se pregunta qué sigue para su negocio y si las adquisiciones pueden impulsar su crecimiento, Amy Bunszel, SVP de Autodesk tiene consejos para usted.

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Amy Bunszel

15 de febrero de 2022

min. de lectura
  • Las empresas necesitan acoger una mentalidad de crecimiento, más que nunca.

  • Las adquisiciones y alianzas pueden acelerar el crecimiento y conseguir que las empresas sigan siendo competitivas.

  • Es primordial combinar las culturas empresariales, elevando las mejores prácticas para una integración sin contratiempos.

En algún punto de su trayectoria, los líderes empresariales tienen que tomar decisiones sobre cómo hacer que crezcan sus empresas. ¿Es más adecuado convertir nuevas propuestas internamente o comprar una empresa que ya esté haciendo el trabajo que se necesita?

Si las películas de hace decenios como Mujer bonita o Wall Street son su fuente principal de inspiración, las adquisiciones pueden parecer complejas o incluso peligrosas. Pero no tiene por qué ser así. Las adquisiciones pueden crear oportunidades para las empresas, para que unan sus metas y sus sueños y eso a su vez las ayude a crecer.

Habiendo dicho esto, las adquisiciones no son el tipo de riesgo que todas las empresas están dispuestas, o son capaces, de afrontar. Para las que sí, incorporar a otra empresa puede aportar rápidamente un valor añadido, acelerar la innovación y otorgar una ventaja competitiva, que a la empresa por sí sola le tomaría mucho más tiempo conseguir.

Llegué a Autodesk gracias a la adquisición de una empresa que cofundé llamada Linius Technologies. Ahora, del otro lado de la ecuación, tengo la oportunidad de supervisar adquisiciones muy emocionantes que amplían las capacidades de Autodesk, aceleran la hoja de ruta de nuestros productos y amplían el mercado potencial total (TAM por sus siglas en inglés). Existe un talentoso equipo de ingenieros que pueden construir prácticamente cualquier cosa. Pero que puedan hacerlo no significa necesariamente que sea la mejor opción. Las adquisiciones pueden ayudar a sus empleados a centrarse en su puntos fuertes, al encontrar un negocio existente que añada valor a su empresa.

Conforme las empresas se adaptan a la persistente pandemia de COVID-19, las adquisiciones aumentan a toda velocidad. En los primeros seis meses de 2021, la actividad de fusiones y adquisiciones a nivel internacional llegó a los 2,4 billones de dólares, un salto del 150 % desde junio de 2020. Las empresas se están arriesgando más y están apostando por una recuperación robusta. Ocurrió una tendencia similar después de la Gran Recesión. Según la Harvard Business Review, las empresas que invirtieron en adquisiciones durante esa crisis financiera sobrepasaron a las que no lo hicieron, es su desempeño empresarial.

"Las empresas buscan aunar fuerzas por numerosas razones, como conseguir un incremento futuro de capacidades, hacer que crezca la base de clientes o ampliar la oferta a nuevas ubicaciones geográficas."

Amy Bunszel, Autodesk EVP

Las preguntas que hay que hacerse antes de considerar una adquisición

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Son muchas las preguntas que hay que considerar al contemplar una adquisición: ¿será rentable, acelerará el mapa de ruta de su empresa, resolverá problemas de sostenibilidad y ayudará a dar un mejor servicio a los clientes?

Antes de emprender compras corporativas desenfrenadas, son muchos los factores que hay que considerar. Los líderes deben hacer preguntas importantes como:

  • ¿Está adquisición añadirá valor a nuestra empresa?

  • ¿Es más rentable construir internamente o comprar una entidad aparte?

  • ¿Cómo se beneficiarán nuestros clientes y nuestros empleados?

  • ¿Esta adquisición acelerará la hoja de ruta de nuestros productos?

  • ¿Las estrategias y metas de la empresa se alinean con las nuestras?

  • ¿Esta adquisición nos ayudará a llenar las brechas y prestar mejor servicio a nuestros clientes?

  • ¿Esta incorporación nos ayudará a resolver problemas de forma significativa?

  • ¿Los nuevos empleados aportarán algo a nuestra cultura? y ¿lograremos retenerlos?

  • ¿Esta oportunidad nos permitirá llegar a nuevos clientes y mercados?

  • ¿Nuestra empresa tiene activos o habilidades que pueden ayudar a la empresa adquirida a crecer más rápido (para que “1+1>2”)?

La marea está cambiando el mundo de la arquitectura, ingeniería y construcción (AEC). La transformación digital se ha acelerado y cada vez más empresas están adoptando la tecnología conectada y los ecosistemas basados en la nube. Esto solo aumentará con el plan de infraestructura multibillonario del presidente Biden, que apoya la tecnología digital como BIM (Modelado de información). También hay un aumento en la convergencia, que crea un espacio para que las empresas se unan y para la construcción de plataformas más potentes. Las adquisiciones aceleran las estrategias empresariales y permiten que las empresas alteren el sector antes de que lo haga la competencia.

Adoptar una mentalidad de crecimiento

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Las alianzas son muy buena alternativa (o puerta de acceso) a las adquisiciones. Por ejemplo, la que existe entre Apple Watch y Nike.

Las empresas buscan aunar fuerzas por numerosas razones, como incrementar las capacidades futuras, hacer que crezca la base de clientes o ampliar la oferta a nuevas ubicaciones geográficas. En última instancia la clave es el crecimiento.

Todas las empresas deben adoptar una mentalidad de crecimiento. Para hacerlo muchas veces hay que tomar riesgos, encontrar los límites de su zona de confort y superarlos. Si se siente demasiado cómodo significa que no está tomando suficientes riesgos. Algunas empresas se centran en construir sus nuevos productos internamente y crecer de manera paulatina. Una adquisición o alianza puede acelerar el crecimiento permitiendo que la empresa de pasos agigantados.

Las alianzas, como las empresas que unen fuerzas para trabajar en un proyecto o una empresa que invierte en otra, ofrecen una alternativa a las adquisiciones. Asociarse es parecido a salir con alguien. Es un período para tantear la situación y ver si se trata de la pareja adecuada para una adquisición potencial. Deloitte predice que más empresas AEC buscarán alianzas este año, sobre todo con el sector público. Autodesk tiene una larga historia de alianzas con otras empresas, remontándonos a los primeros días del Autodesk Developer Network y continuando en la actualidad con Forge y los ecosistemas en la nube. Cuando se trata de socios de gran envergadura como Aurigo y SpaceIQ incluso contemplamos inversiones minoritarias estratégicas para consolidad la relación con ellos.

Es importante que las empresas que estén considerando hacer una adquisición entiendan al sector en su totalidad. Se recomienda la lectura de revistas empresariales y boletines de inversión para averiguar quién está comprando qué. Después, puede empezar el proceso de análisis de sus propias estrategias empresariales para identificar brechas relativas a las necesidades de sus clientes, así como lagunas frente a la competencia. Encuentre empresas que puedan colmar esas brechas, como candidatos potenciales para sumarse a su marca.

No reinvente la pólvora

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A veces las adquisiciones tienen mucho sentido, como la adquisición de Innovyze por Autodesk para ayudar a resolver cuestiones críticas de infraestructura hídrica global.

Existe una tendencia natural en el ser humano de pensar que puede construirlo todo por sí mismo. Sin embargo, la creación de tecnología dentro de la empresa no siempre es una opción. Puede ser un proceso costoso y que tome mucho tiempo, que necesite recursos adicionales y nuevas habilidades y desvíe su tiempo y energías de los resultados esperados. Además, piense en el tiempo, el gasto y verosimilitud de construir una empresa entera, incluido el servicio al cliente, apoyo, canales de ventas o marketing, entre otras cosas.

Si existe una empresa que tenga un historial comprobado que se integre bien con sus metas, no es necesario reinventar la pólvora. La adquisición de una innovación o tecnología puede complementar su cartera existente y acelerar el trabajo que ya está haciendo.

Tome en cuenta el plazo de comercialización. Ampliar las ofertas tecnológicas de Autodesk al mundo de los servicios de agua hubiera tomado años, en su diseño, pruebas y comercialización. Al adquirir Innovyze, un Plataforma software de diseño, construcción, operaciones y mantenimiento de la infraestructura hídrica, Autodesk ganó una cartera de productos comprobados para mejorar nuestros productos BIM (Modelado de información) de ingeniería civil, acelerar la estrategia del gemelo digital y añadir en un instante a un equipo con 35 años de experiencia en el tema y credibilidad de marca en el sector.

Las empresas emergentes también pueden ser una buena inversión. Recientemente Autodesk adquirió Spacemaker, que crea software de inteligencia artificial para construir ciudades más inteligentes y sostenibles. Aunque es una empresa en sus etapas incipientes, Spacemaker da más fuerza a nuestro trabajo y amplía nuestro alcance a los espacios urbanos y el desarrollo inmobiliario con su oferta naciente.

Fusionar culturas sin contratiempos

Cuando una empresa esté decidiendo si quiere hacer una adquisición, el proceso de evaluación debe ir más allá de la evaluación de las cifras: es esencial considerar los valores y cultura centrales de la otra organización. Los líderes empresariales necesitan determinar si los códigos culturales se corresponden. ¿Tendrá que haber muchos cambios de dirección al combinar las dos plantillas o será una asimilación sencilla? Si los líderes no piensan en esto desde el inicio, puede frenarse la integración.

Afortunadamente, en el mundo de hoy, muchas empresas (incluidas las empresas emergentes) consideran su cultura de forma mucho más deliberada que cuando fundé la mía hace 25 años. Conforme empiece a entablar conversaciones con otras empresas haga su diligencia debida para que así vea claramente si las culturas se van a compaginar o no. Algunos de estos pasos son:

  • Hablar con los ejecutivos sobre lo que es importante para ellos. Ver cómo tratan a los demás y toman decisiones.

  • Ver cómo invierte la otra empresa, para tener una idea de sus valores.

  • Investigar los antecedentes de la empresa. Leer sobre su historia y las reseñas de sus clientes y empleados.

Integrar la adquisición no es un enfoque único válido que se aplica a todos los casos. Una preparación completa con la información necesaria permite una integración sin contratiempos.

3 consejos para una adquisición exitosa

La adquisición de una empresa es un proceso complejo, con múltiples facetas. Existen tres conclusiones principales que pueden hacer que sea un éxito.

1. Crear un comité conductor

Establecer un comité conductor compuesto por integrantes de distintas partes de su organización que se centren en los resultados estratégicos de alto nivel para ver qué quiere conseguir su empresa mediante esta adquisición. Si el personal de ambas empresas está alineado con estos resultados podrán lograrse lo antes posible.

2. Fusionar los mejores elementos de ambas empresas

Integre los mejores aspectos de ambas empresas lo antes posible. Es preferible comunicar más de lo habitual para evitar que se cree cualquier tipo de vacío que lleve a las partes interesadas (clientes, empleados, socios) a formular hipótesis o que cree oportunidades para los competidores.

3. Polinización cruzada de los equipos

Al combinar equipos, ya sea de manera virtual o en persona, los equipos nuevos tendrán una idea clara del impacto que logran en su empresa. También puede acelerarse la integración, facilitarse la colaboración e impulsar la creación de valor.

Las adquisiciones ofrecen a las empresas de AEC oportunidades empresariales prefabricadas que les pueden ayudar a acelerar su crecimiento. En este mundo de convergencia digital, las adquisiciones pueden crear perturbaciones que orienten al sector en nuevas y emocionantes direcciones.

Amy Bunszel

About Amy Bunszel

Amy Bunszel es vicepresidenta ejecutiva de Soluciones para Arquitectura, Ingeniería y Diseño Constructivo de Autodesk. Se encarga de la estrategia y el desarrollo de producto del portafolio de diseño y creación en 3D de Autodesk, que incluye la Autodesk Architecture, Engineering & Construction Collection, la familia AutoCAD, Revit y mucho más.Con más de 20 años de experiencia en la innovación de programas informáticos para la arquitectura, ingeniería y construcción, así como para el sector industrial y de los medios de comunicación y entretenimiento, Amy es toda una referencia en estrategias innovadoras, al tiempo que impulsa el desarrollo de software flexible y productivo por todo el planeta. Amy combina sus raíces como cofundadora de una start-up con su vasta experiencia en gestión y desarrollo de producto a gran escala para consolidar equipos de trabajo muy resolutivos que lo dan todo por aportar valor añadido a sus clientes.Amy transformó AutoCAD, el producto estrella de la compañía, en una moderna oferta multiplataforma que vertebra el sistema de suscripciones de la empresa. Por si esto fuera poco, también dirigió un equipo internacional que desarrolló y lanzó al mercado aplicaciones móviles, web y de escritorio que han sido adoptadas por millones de profesionales del diseño y de la ingeniería de todo el mundo. En su actual puesto, ha vuelto a sus orígenes para modernizar los programas más populares del extenso portafolio de productos para diseño y creación de Autodesk.En 1996, antes de unirse a Autodesk, Amy cofundó Linius Technologies, una empresa que proporcionaba al sector industrial un programa de diseño de arneses de cableado. Esta tecnología se integró en el programa de diseño mecánico Inventor 3D cuando Autodesk adquirió su empresa en 2003.Amy se licenció en Ingeniería Eléctrica en la Universidad Cornell y tiene un máster en Ingeniería Eléctrica por la Universidad de Massachusetts Amherst. Además, es miembro del President’s Council for Cornell Women, el programa de emprendimiento de Cornell, y de la Athena Alliance, una organización que impulsa el liderazgo femenino.

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