1. Bilden und pflegen Sie ein starkes Team
Nur ein starkes Team erbringt starke Leistungen. Führungskräfte sollten aufmerksame Beobachter und handlungsstarke Akteure sein.
Gibt es Unruhe im Team? Kursieren Gerüchte? Verschließen sich Team-Mitglieder? Oder existieren gar persönliche Feindschaften?
Diese und viele weitere Gründe können ein Team erheblich lähmen – und so den Erfolg ausbremsen. Seien Sie feinfühlig wie ein Seismograf. Und entschlossen darin, das Team zu befragen. Sofern Sie die folgenden klärenden Faktoren beachten, ziehen eventuelle dunkle Wolken schnell ab und die Ziele stehen wieder sonnenklar im Fokus.
Kommunikation
Effektive Arbeit gelingt ausschließlich mit effektiver, zugewandter und offener Kommunikation. Denn Team-Player entfesseln ihre Kraft erst dann voll und vor allem zielgerichtet, sobald sie klar gebrieft sind: Mit welcher Strategie verfolgen wir welches Ziel? Auf welche Herausforderungen müssen wir ganz besonders achten? Welche konkreten Erwartungen sind an uns gestellt – und wie wird unsere Leistung bewertet? Wer hingegen im Nebel bleibt, handelt nebulös. Punktgenaue und stetige Kommunikation ist wie ein Signalhorn, das Kollisionen und Unklarheiten vermeidet.
Zielüberwachung
Milestone erreicht? Falls nicht: Vermitteln Sie Ihren Plan, der die Situation in die richtige Richtung dreht. Kontinuierliche Updates klären den nächsten notwendigen Schritt.
Coaching
Eine Führungskraft ist auch ein Team-Coach; sie kennt ihre Mitarbeitenden, setzt sie gemäß ihrer Stärken ein, erkennt Leistungsschwankungen, spricht darüber und bietet ggf. Fortbildungen an. So sind beste Voraussetzungen für eine hohe Produktivität gegeben.
Neben ihrer eigenen Rolle als Team-Coach gibt es jedoch auch noch weitere Ansätze, wie Sie die Weiterbildung ihrer Mitarbeitenden gewährleisten können, z. B. mit Hilfe von Reverse Mentoring.
Wertschätzung vermitteln
Nutzen Sie Meetings dafür, um die Meinung Ihres Team hinsichtlich der gesetzten Ziele und Strategien für das Unternehmenswachstum abzufragen. Nehmen Sie beim Zuhören die Team-Perspektive ein. So vermitteln Sie Wertschätzung – und Ihr Team erbringt gern Höchstleistungen für Sie.
Unterstützende Tools
Teamarbeit gelingt erst richtig mit der passenden Vertriebssoftware. Entspricht Ihr digitaler Helfer optimal den Anforderungen Ihres Teams? Sind alle ausreichend dafür geschult? Nutzen sie dessen Potenzial voll und ganz aus? Überprüfen Sie es – und steigern Sie durch stetige kleinere oder größere Anpassungen die Produktivität.
2. Fokussieren Sie die Führung Ihres Teams
Klar gegliederte Prozesse, deutlich priorisierte Aufgaben, stets fließende Informationen und eine sinnvolle Delegation innerhalb des Teams: Kreieren Sie als Führungskraft eine Struktur, die auf diesen Elementen fußt. Ebenso wichtig: Transparenz. Denn sobald Ihre Entscheidungen für alle nachvollziehbar sind, entsteht reichlich Raum für Vertrauen – und Motivation. Mit Ihrer beispielhaft vorgelebten Haltung bestimmen Sie Klima und Verhalten im gesamten Team. Stimmt das Arbeitsklima, steigen Produktivität und Arbeitsqualität. Wichtige Faktoren für das nachhaltige organische Unternehmenswachstum.
3. Selektieren Sie Ihre profitabelsten Geschäftsbereiche, um das Maximum herauszuholen
Ein Unternehmen entfaltet erst dann seine volle Wachstumskraft, sobald alle Bereiche Hand in Hand agieren und so innerbetriebliche Synergien nutzbar sind. Für eine Steigerung von Effizienz und Effektivität jedes einzelnen Geschäftsbereichs und der gesamten Organisation dient eine allgemeine Betrachtungsweise – um anschließend einen modularen Plan zu entwerfen. Sind Geschäftsfelder identifiziert, die mit genügend Marktpotenzial eine eigenständige Marktaufgabe verfolgen, können diese mit der passenden Wachstumsstrategie in Ihrem Unternehmen in eine klare Richtung geleitet werden.
4. Empfehlungsmarketing: initiieren Sie Mund-zu-Mund-Propaganda
Selbst große Unternehmen setzen weiterhin vorrangig auf traditionelle Werbeformen, um ihre Angebote einem breiten Publikum vorzustellen und Unternehmens-Identität zu prägen. Um allerdings das Unternehmenswachstum so richtig anzutreiben, entfaltet die Mund-zu-Mund-Propaganda, auch Word-of-Mouth-Marketing genannt, die größte Macht. Hat jemand positive Erfahrungen mit einer Marke, einem Produkt oder einer Dienstleistung gesammelt, „wirbt“ diese Person aufgrund der eigenen Begeisterung gerne in persönlichen Gesprächen dafür.
Das ist perfektes Empfehlungsmarketing, das stärker wirkt als traditionelle Werbung. Das Beste: Diese Erzählungen belasten Ihr Werbebudget nicht – und sind die älteste Kulturtechnik des Menschen. Vor Jahrtausenden wurde am Lagerfeuer erzählt – heute in der Kantine, auf dem Büroflur, im Club oder beim gemeinsamen Grillen: „Hör mal, ich hab einen wirklich tollen Tipp für Dich!“
5. Investieren Sie in Ihr Unternehmen
Fördern Sie das organische und nachhaltige Wachstum in Ihrem Unternehmen mit aktuell nicht benötigtem Kapital. Diese Investition verleiht Ihrer Organisation Flügel – mit denen Sie zuerst einen soliden Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb erlangen und so die stärke Ihres Unternehmens regelrecht zementieren.
Mit einem gezielten Blick auf Ihre Jahresprognose samt Steuern analysieren Sie, wie viel Kapital frei ist und welche Effekte damit möglich sind. Lassen Sie sich, vor allem bei einem neu gegründeten Unternehmen, nicht von schnellem Wachstum täuschen; die ersten Dämpfer ereilen Sie womöglich schon bald. Mit strategischen Investitionen beugen Sie diesen Schwankungen vor und bleiben auf Kurs hin zu einem kontinuierlichem organischen Unternehmenswachstum.
6. Etablieren Sie eine motivierende Fehlerkultur ohne Schuldzuweisungen
Die hohe Kunst der Akzeptanz von Fehlern ist der Schlüssel zu deren Bewältigung. Denn: Fehler geschehen nun mal, niemand begeht sie absichtlich. In einer offenen und den Mitarbeitenden zugewandten Firmenkultur sind Missgeschicke wertvoll. Wer eines begeht, sucht – statt seinen Fehler zu vertuschen – von allein nach den Ursachen. Die große Chance: Die betreffende Person und das gesamte Team lernen daraus. Doch leider werden noch heute die Verursacher oftmals als „Schuldige“ angeprangert.
Eine ausgeprägte positive Fehlerkultur führt zu motivierten Mitarbeitenden die nachhaltigen Erfolg generieren; und somit auch effektives organisches Wachstum.
7. Spielen Sie Ihre Stärken aus und teilen Sie Ihre Erfolge
Konzentrieren Sie sich auf das, was Ihr Unternehmen wirklich gut kann – und teilen Sie diese Stärken selbstbewusst Ihren Kunden mit. Wer beispielsweise mit Success-Stories erfolgreiche Lösungen für seine Kunden kommuniziert, prägt sich mit diesen Erfolgen ins Gedächtnis bestehender und potenzieller Kunden ein. So werden Sie durch Ihre ganz spezielle Lösungskompetenz unverwechselbar.
Sobald Sie in die Analyse Ihrer Stärken eintauchen, führt das womöglich auch zu einer Neujustierung Ihres Geschäftsmodells. So wird Ihre Organisation noch stärker. Sie und Ihre Kunden profitieren davon gleichermaßen. Besonders effektiv ist eine Konzentration auf eine oder zwei Stärken. Dann fällt die Spezialisierung leichter. Und Sie werden mit Ihrer Lösungskompetenz klarer von Ihren Zielgruppen wahrgenommen.
Methodisch sinnvoll ist hierfür eine SWOT-Analyse, mit der Sie Ihr Leistungsvermögen im Vergleich zum Wettbewerb ermitteln. Damit finden Sie sowohl zu einer Innen- als auch einer Außensicht auf Ihr Unternehmen.
8. Planen Sie weit in die Zukunft – aber bleiben Sie flexibel
Die Zukunftssicherung Ihrer Organisation dank organischen Unternehmenswachstums gelingt durch weit in die Zukunft weisendes Denken und Handeln. Spielen Sie Szenarien durch, mit welchen Situationen Sie konfrontiert werden könnten und mit welchen strategischen Maßnahmen Sie reagieren oder bereits vorausschauend agieren können.
Während dieses Prozesses entstehen oftmals überraschende neue Ideen – mit denen zusätzlich Gewinne erzielt werden. Nutzen Sie Planungsbudgets als ein zukunftsgerichtetes Barometer. Zudem erkennen Sie damit fehlende Liquidität frühzeitig und können gelassen gegensteuern. Auch in Finanzierungsverhandlungen überzeugen Sie mit einer fundierten Planung.
9. Behalten Sie Ihre Ausgaben genau im Auge
Souverän und mit dem gewünschten Gewinn am Markt sein und bleiben: Beste Chancen dafür schaffen Sie mit einem aufmerksamen Kostenmanagement. Wo fließen Mittel unnötig ab, wie werden Materialien oder Mitarbeitende bestmöglich eingesetzt – das Kostenmanagement bringt alle entscheidenden Zahlen präzise ans Licht und leitet zu den notwendigen Handlungen.
Basis dafür ist oftmals der Vergleich von Ist-Kosten mit dem Budget. Wird der Kosten-Plan eingehalten, über oder unterschritten? Nur wer hier den Überblick behält, kann das organische Wachstum perfekt steuern.
