Iniziative Account Based Marketing

Progetto SUPER

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor.

First link

Optional second link

Section heading

La collaborazione tra il Team Strategic sales di Autodesk Italia e Mind-up Pentaconsulting ha portato alla nascita del progetto SUPER.

Alla base due fattori:

  • il portafoglio di applicazioni Autodesk ha continuato a crescere e rappresenta una serie di opportunità spesso non colte appieno dall’utenza.
  • l’utenza deve far fronte al quotidiano e non sempre può dedicare tempo alla comprensione di nuove opportunità che le soluzioni software possono dare.

Obiettivi:

  1. Rendere gli investimenti utente maggiormente produttivi
  2. Sviluppare una cultura su portfolio di offerta ed opportunità connesse
  3. Dare risposta ad esigenze non soddisfatte 
  4. Fornire alcune indicazioni per un flusso di lavoro più efficace ed integrato

Section heading

Soluzioni software CAD-CAE-PDM PLM: come renderle più produttive

Di Massimo Fucci – ADVISOR Mercato Italiano

Soluzioni basate su software applicativo definito anni orsono. Ma le piattaforme ed i prodotti sono cambiati e di molto. Le esigenze non sono più meramente funzionali, ma devono rispondere a esigenze di riduzione costi e time to market. Un elemento imprescindibile è la possibilità di integrazione sia verticale (tra tutti i moduli dello stesso software), sia orizzontale con le altre soluzioni software adottate in azienda: CRM, ERP, etc. Come rendere migliore il ROI e le Operation più efficaci operando sul nostro parco installato? Il primo passo è semplice… e produce benefici interessanti.

Mediamente le aziende dichiarano di essere soddisfate delle soluzioni software adottate a supporto dello sviluppo di prodotti. Questo è quello che si trova facendo indagini di mercato. Una situazione solo apparentemente buona perché, semplicemente, è figlia di autoreferenza. Non scrivo per sentito dire, faccio indagini di mercato CAD/CAE/CAM/PDM/PLM da oltre venti anni, mettendo a frutto la mia esperienza. Mi occupo di soluzioni per l’intero ciclo di vita dei prodotti da oltre 40 anni: ho vissuto la nascita dei primi sistemi 2D (di uno ne ho sviluppato una parte); il classico tecnigrafo elettronico, in seguito ho partecipato attivamente allo sviluppo della cultura 3D. Un passaggio che le aziende italiane (e non solo) hanno fatto fatica a interiorizzare, ma che oggi rappresenta la pietra miliare di ogni ente/ufficio/dipartimento che intende sviluppare prodotti vincenti sia in termini di utilizzabilità e successo sul mercato, sia in termini di costi di realizzazione e time to market. Ora per poter continuare ad essere competitivi il focus si è spostato sulla simulazione multi-dominio e sull’integrazione di quanto in uso nel cosiddetto Ufficio Tecnico con il resto dell’informatica aziendale (ERP, CRM, Gestione del Post Vendita, etc.) e con la rete di subfornitori.

In questa fase, dopo aver ascoltato e visitato un certo numero di utenti, voglio condividere alcune considerazioni che ritengo possano essere di interesse per le aziende ed il loro management per meglio comprendere quali siano gli ostacoli all’introduzione di percorsi di innovazione e cambiamento nei prodotti e nei processi dell’intero ciclo di vita dei prodotti.
 

Scarica il documento

Le soluzioni software in utilizzo oggi mediamente sono frutto di decisioni prese negli anni (alcune di decenni) e non sempre rappresentano l’optimum per rispondere alle esigenze attuali.

Le modalità di utilizzo di queste soluzioni, salvo casi che definirei sporadici, risentono di una cultura/conoscenza degli strumenti che si è oramai sedimentata nel tempo. Ma le soluzioni non solo sono cambiate, e di molto, sono completamente diverse ed offrono opportunità per una miglior capacità di competere.

Negli ambienti dove vengono sviluppati i prodotti (ma non solo lì) c’è una notevole resistenza al cambiamento. Un fenomeno “UMANO”, in cui si comprende che uscire dalla comfort zone del ‘si è
sempre fatto così’ risulta non semplice, peccato che la concorrenza non stia di certo ferma. Spesso, culturalmente, la situazione è aggravata dalla consapevolezza (effimera) di essere sempre i migliori nel
fare un determinato prodotto.

Le decisioni in merito alla piattaforma software a supporto delle diverse fasi del ciclo di vita dei prodotti, ai suoi sviluppi e alle modalità di utilizzo, rimangono confinate presso l’ente che poi le utilizza.
Attenzione, non sto affermando che questi reparti non devono avere un grosso peso nella scelta e nella conduzione!
Va inoltre considerato, in un’ottica aziendale, che nell’era della digitalizzazione diffusa, se ci si pensa bene, alla fine rappresenta un limite perché spesso ci si dimentica delle integrazioni con l’esterno.

il Management Apicale, impegnato su diversi fronti, anche se dotato di conoscenze tecniche (spesso provengono da quell’area) non gioca un ruolo importante in merito alla scelta e all’uso degli strumenti per la realizzazione dei prodotti. Andrebbe sottolineato che le aziende manifatturiere vivono dei propri prodotti e quindi con la dovuta cautela e determinazione andrebbe presidiata anche quest’area da parte del management non tecnico. In questo modo l’impatto con i numeri di azienda potrebbe essere diverso, inteso come migliore.